Entrevista

Eloy Pérez: “Nuestras ventas se han deteriorado menos que el mercado"

10.06.13.POLIGONO.UNVI.INSTALACIONS.XERENTE.
El consejero delegado de la carrocera Unvi tiene intereses en el Reino Unido

Eloy Pérez es el consejero delegado de Unvi, una carrocera ourensana con intereses en Reino Unido. En el 2019 ese mercado representó el 19% de las ventas y en unidades, el 25%. Sigue siendo un mercado muy relevante, dice. 

¿Cómo han modificado la estrategia por el brexit?

Cuando conocimos los resultados del referéndum, nos plantemos si tenía sentido seguir en el Reino Unido. Tomamos la decisión de perseverar y pesaron mucho las personas y los clientes que tenemos en ese mercado, y la experiencia en exportación otros países de fuera de la Unión Europea.

¿Qué fabricaban?

Veníamos fabricando producto para stock, algo atípico, ya que el 90% de nuestra fabricación es bajo pedido, y redujimos el volumen. Y nos preparamos para los cambios legislativos que podían surgir de un brexit sin acuerdo.

¿Cómo ha condicionado en los últimos meses? 

El tipo de cambio nos ha beneficiado. En agosto la libra estaba a 0,92 euros y desde las elecciones generales en Reino Unido se ha fortalecido y eso nos beneficia. Las ventas desde el 2016 se ha reducido como nos temíamos y en este momento el mercado sigue en descenso. En 2019 estimamos que se van a registrar entre 6.500 y 7.000 unidades, lo que implica un descenso del 15%. Nuestras ventas se han deteriorado menos que el mercado, pero se han resentido.

¿Cómo van a mantener el mercado en el futuro?

Mantendremos nuestra estructura, y estamos lanzando un producto nuevo adaptado a la evolución del mercado en estos últimos tres años. Lo presentaremos en e marzo y tenemos prevista una actividad comercial intensa. 

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