La DO Monterrei vende más del 9% de sus vinos al exterior

La Denominación de Origen Monterrei hace balance del año y celebra su crecimiento en esta época de pandemia. “El coronavirus provocó que nuestras ventas cayeran entre un 35 y un 40%, ya que el 87% de nuestro producto se destinaba al canal Horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías) pero hemos buscado nuevas oportunidades diversificando los canales de venta”, indica Lara Da Silva, presidenta del Consello Regulador, quien dice sentirse orgullosa del sector al que representa. Y es que en el último año los vinos de Monterrei consiguieron una mayor presencia en el canal alimentación. Esa apuesta por la diversificación del mercado se hace patente en la cifra de precintas de garantía solicitadas por las bodegas con un incremento del 15% entre el 2019 y el 2021. Un posicionamiento que se evidencia en los datos. Da Silva lo ejemplifica con el informe Nielsen sobre “El mercado español de vinos gallegos”, donde Monterrei logró mantener su cuota de participación en volumen (0,5%) en el mercado global, manteniéndose dentro de las 10 principales DOP en volumen de ventas. En valor, la cuota de participación se incrementó una décima hasta el 0,6%, algo que la presidenta destaca. Ya por canales, el de la alimentación pasó de 0,8 a 0,9% su cuota de mercado, tanto en vinos blancos como en tintos. Un crecimiento que se refleja también en el canal de hostelería, donde los blancos pasaron de una participación del 0,8 al 0,9 en volumen y del 0,8 al 1,2 en valor, mientras que los tintos, una décima en volumen y otra en valor. En lo que se refiere a mercado exterior, entre un 9 y un 12% del producto se destina a Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y Holanda -sus principales clientes-. Aunque la presidenta apunta que “hemos avanzado y, no solo hemos ganado cuota de mercado en volumen sino también, y lo que es más importante, en valor, ese debe ser el camino”, la producción también es de destacar. En la campaña de vendimia de este año, la DO Monterrei recogió 6,2 millones de kilos de uva. Reinventar el sector Con la realidad que apremia, Monterrei busca diferentes sinergias y es por ello que se sumaron al proyecto “ExportOu 360”, impulsado por la CEO y la Deputación. “Es garantía de éxito, en apenas 6 semanas, las 10 bodegas tractoras que participan han alcanzado ya 184 usuarios y 427 visitas de potenciales clientes del exterior”, apunta Da Silva. Desde la DO consideran que “la gente necesita conocer -indica la presidenta- y experimentar cosas nuevas”, por lo que, además, hacen una apuesta clara por el enoturismo. Ya son 15 de las 27 bodegas de la denominación las que forman parte de la Ruta del Vino de Monterrei, que dejó en las jornadas de Puertas Abiertas más de 400 participantes. Un “plus” para luchar por “tener un rural vivo, sostenible y que ayude a fijar población en el mismo”, añade. Actividad promocional Desde principios de año, la máxima de la DO fue reactivar el calendario de acciones promocionales. “Y así ha sido”, apunta Da Silva. Realizaron presentaciones y catas en 12 puntos distintos del país para acompañar a la red comercial de las bodegas de la denominación. “Fuimos el primer Consello Regulador Vitivinícola gallego en retomar la promoción cara a cara, con el fin de reforzar la imagen de marca y buscar nuevas oportunidades de negocio para el sector”, apunta la presidenta, quien también resalta la participación en Vinis Terrae y Xantar, o el programa alternativo de la Feria del Vino. En conjunto, desde el Consello Regulador también destacan la apuesta que realizan para tener una mayor presencia en medios especializados, tanto a nivel puramente vitivinícola como en la variante enoturística. “Al margen de las cifras, debemos no solo mostrar nuestro producto, sino también su esencia, que no es otra que la tierra que lo ve nacer, algo que ahora es más fácil con la llegada del AVE, ya que somos la puerta de entrada a Galicia”, concluye Lara Da Silva.