Pitusas: vuelta a la tradición

¿Cómo nació Pitusas?

Javi yo nos conocíamos mientras creábamos la marca, él volvía de una aventura en Brasil y yo me encontraba terminando la carrera. Tras suspender mi TFG pensé que debía reinventarme y le comenté a Javi una idea de negocio que tenía en mente, Pitusas. Una marca de mi calzado favorito diferente y cómoda. Él, con experiencia ya en emprendimiento, no dudó ni un segundo en apoyarme y mi segundo TFG fue de esto mismo, de la creación de Pitusas, cuando la marca tenía por aquel momento cinco meses de vida.

Existe una clara apuesta por la sostenibilidad.

Desde el origen de esta marca siempre hemos intentado aportar nuestro granito de arena, toda nuestra fabricación es con producto español 100%, al igual que su mano de obra y siempre elegimos empresas de transporte (realizamos unos 5.000 envíos al año), en función de su sello de sostenibilidad. Además de esto, colaboramos activamente con acciones que mejoran las sostenibilidad del planeta, como productos y marcas en el día a día. Nuestras Pitusas además tienen que ser cómodas y con diseños únicos, esa es nuestra estrategia de diferenciación ante las demás marcas del mercado.

Apostáis por un modelo de calzado tradicional. ¿cómo se han ido adaptando las alpargatas a las tendencias de la moda?

Desde el primer momento queríamos que Pitusas se diferenciase por unas alpargatas tradicionales, pero con un toque diferente. Este toque especial lo conseguimos gracias a los materiales, telas y demás accesorios que utilizamos para su creación, además de la comodidad ante una alpargata tradicional, donde la mayoría son de esparto y conservan el yute en la suela, sin ser tratado. Nosotros en la mayoría de modelos, forramos este yute con una almohadilla y con piel, serraje o lona, según modelo para conseguir mayor confort. Y aquellas que no son forran, el yute es tratado para que no queme al pisar, algo que a todos nos ha pasado con alguna alpargata.

Se trata de un producto 100% local garantizando el proceso sostenible de la marca. ¿En qué medida lo aprecian los clientes?

Al final, nuestro cliente sabe cómo se realizan nuestras Pitusas, el trabajo que hay detrás de este proceso y si alguna vez por estar hechas a mano hemos tenido algún fallo o han salido defectuosas, de momento, hemos sabido rectificar y ponernos manos a la obra. La mayoría de clientes son considerados con los productos hechos a mano, le dan valor y apuestan por ellos, saben que no todo el mundo va a llevar su modelo debido a que nuestra fabricación no es en serie. Le dan importancia a la exclusividad y diseño que vendemos.

¿Quién es vuestro cliente?

¡Nuestro clientes son la caña! A través de las redes sociales día a día nos muestran su cariño y empatizan con nosotros. Nuestro público objetivo en general son mujeres de entre 24 a 34 años. Aunque siempre tenemos de todo tipo, desde clientas mucho más jóvenes, que buscan tener unas Pitusas, hasta señoras de más de 40 años que buscan la comodidad para sus pies. ¡Tenemos hasta clientas fieles de más de 80 años que no se las quitan!

¿De dónde surge la inspiración para cada colección?

No surge de un día para otro. Yo, Laura, miro cada escaparate, cada post en instagram y cada persona que me cruzo para poder crear una colección a la altura de nuestra exigente clientela. Además, en cada viaje voy cogiendo ideas de cada cultura para llegar a diseñar un modelo que yo misma me pondría. ¡Esto último es lo que más me gusta! De cada viaje vengo con una nueva idea.

¿Cómo funcionan las tendencias en el calzado?

Como cada tendencia, es súper cambiante. La moda ha cambiado mucho desde que el señor Amancio Ortega se introdujo en ella. Ya no basta con colecciones de primavera, verano, invierno... La moda cambia cada día y hay que estar al pie del cañón siempre.

¿Les damos a los zapatos la importancia que deberíamos?

En nuestra humilde opinión creemos que no. Aún existe una prioridad en el precio sobre la salud, los pies son donde termina nuestra columna vertebral y debemos cuidarnos mucho. Desde Pitusas, siempre hemos apostado por la calidad acompañada de diseño y comodidad, pero siempre a ajustados a precios asequibles para llegar a un mayor público y que de verdad se den cuenta de que la comodidad es esencial, no solo tiene que centrarse en el precio y el diseño. Hay personas que siguen diciendo que nuestro producto es demasiado caro, después del poco margen que nosotros nos llevamos... ¿Lo mejor? A veces es hacer oídos sordos y escuchar a la gente que valora lo que hacemos, que lo paga, lo disfruta y te lo dice.

¿Cómo fue el desarrollo de la parte empresarial?

A decir verdad, no fue nada fácil. Tampoco es nada que estemos descubriendo nosotros. Una chica de 23 años, y un chico de 27, no lo tienen nada fácil en el comienzo, no solo en el sector e-commerce, sino en ninguno, diría yo. El alto nivel de competencia, sumado a la exigencia de los clientes actuales hacen que tengas que dar lo mejor de ti como persona y como marca todos los días. Para de esta manera “poder abrirse un hueco” en este complicado mundo online.