La vuelta al cole disparó el comercio y las ventas online

Con la llegada de septiembre e inicios de octubre, el comercio electrónico entró en una de sus fases más dinámicas del año. El inicio del curso escolar, junto a la anticipación de las campañas de consumo propias del último trimestre, convierte este mes en un motor de crecimiento clave para el sector.

Según un estudio de la plataforma digital Klarna, el 47,4% de los consumidores españoles espera a septiembre para realizar sus compras de la vuelta al cole, una tendencia que repercute directamente en las ventas de los retailers, que experimentan un aumento del 4% respecto al mes anterior. El sector de la moda online es uno de los grandes beneficiados. De acuerdo con datos de la web de análisis Wardem, septiembre concentra entre el 6% y el 9% de la facturación anual de este segmento, lo que refuerza su papel estratégico dentro del calendario comercial digital.

No obstante, esta temporada alta también representa un desafío operativo para muchas empresas. Según la plataforma de orquestación de pagos Craftgate, los comercios que no están adecuadamente preparados para afrontar estos picos de demanda pueden ver caer su tasa de conversión hasta un 10% debido a saturaciones o fricciones en el proceso de pago.

Reducir el abandono del carrito, que ya supera el 70% en algunos sectores, sigue siendo una prioridad. Entre las causas, destaca la falta de opciones de pago preferidas por los usuarios. Es más, el 67% de los compradores en España estaría dispuesto a cambiar de comercio solo por contar con opciones como el BNPL (Compra Ahora, Paga Después).

Esta alternativa financiera continúa ganando terreno en el país. Según Klarna, durante la campaña de vuelta al cole de 2025, el 47,9% de las familias españolas ya ha utilizado el pago a plazos sin intereses, y un 22,9% planea adoptarlo por primera vez en el curso 2025/2026. Un dato que subraya cómo la digitalización y las nuevas necesidades económicas están redefiniendo los hábitos de consumo.

La rapidez y la flexibilidad en los pagos son determinantes en el panorama comercial. La OCU prevé que las ventas online relacionadas con la vuelta al cole crezcan un 35% respecto al año pasado, consolidando el liderazgo del canal digital, que ya concentra el 55% de las compras en esta temporada.